外贸客户怎么谈

作为一个外贸客户，谈判是非常重要的一环节。与不同的供应商进行谈判，对于挑选合适的合作方、掌握订货进程、确保质量等各个方面都具有重要的作用。掌握一些谈判技巧和注意事项，对于外贸客户来说极为关键。

确定自己的优先顺序

在进行谈判之前，外贸客户应该先明确自己的优先顺序。这样能够帮助自己更好的衡量实际需求和潜在利益。这些优先顺序可以是价格、质量、交货期、售后服务等方面，针对这些方面逐一与供应商商讨，确保其满足自己的需求。

制定谈判策略

在与供应商进行沟通和谈判时，需要有一个明确的谈判策略。外贸客户应该了解供应商的情况，了解各项具体情况并制定出明确的方案，以便更好的把握谈判的节奏和主动权。在价格谈判中，可以询问对方是否可降价，是否有其他折扣方式等，但在此前需要提前准备好自己的底价。

准确了解供应商的利益

在谈判中，不仅是自己的利益是最重要的，供应商的利益同样重要，而且也直接影响到谈判的结果。供应商有时会偏向自己的利益提供最优质的服务，而这种优质服务是需要付出一定代价的。

外贸客户在了解自己的利益之前，也要尽量去了解供应商的利益，可以通过掌握供应商的产品线、市场营销和销售策略等多方面来加深了解，并在谈判中融合双方利益，让谈判的结果更加合理和高效。

注重谈判沟通

在谈判过程中，沟通也尤为重要。外贸客户需要在沟通中表明自己的需求，同时也要注意供应商的反馈。这里需要注意的是，不论是供应商还是客户都要尽量以礼貌、尊重和合作的态度沟通，这样能够帮助双方更好的解决问题和达成合作意向。

善于妥协

谈判过程是一个互相谦让和协调的过程，在谈判中要善于妥协。妥协并不代表自己放弃利益，而是在一定程度上对自己的优先顺序进行排序，并找到一个双方都能接受的策略，这也是谈判技巧的重要部分。

对于外贸客户而言，谈判是重要的一环，并且往往是价格、质量、交货期战略的制定中最关键的一步。掌握好以上技巧和注意事项，能够在谈判中获得更多的优势，并且在与供应商沟通合作时更为顺利，实现自己的商务目标。