外贸提成如何算

随着经济全球化的加速，外贸行业成为了越来越受关注的行业。在外贸公司中，提成是一个非常普遍的激励方式，也是外贸员们获得报酬的主要途径。外贸提成是如何算的呢？如何评估外贸员的业绩？下面就来详细介绍一下。

提成的类型

提成分为销售额提成和毛利提成两种，销售额提成是按照销售金额来算的，而毛利提成是按照销售利润来算的，一般来说，外贸公司采用毛利提成的比较多，因为销售利润是反映公司经济效益的重要指标。

提成的计算方式

销售额提成

销售额提成按照实际销售金额计算，计算公式为：提成金额 = 销售额 x 提成比例。比如，销售额为10万，提成比例为5%，那么提成金额就是：10万 x 5% = 5000元。

销售额提成实行的较少，适用于大商品量和低毛利率的行业。

毛利提成

毛利提成按照销售利润来计算，计算公式为：提成金额 = 销售利润 x 提成比例。提成比例一般会根据外贸员的绩效进行调整，比如销售业绩优秀的员工提成比例会适当提高，而业绩不太好的员工提成比例会适当降低。

举个例子，某外贸公司一次订单的销售金额为10万，成本为7万，毛利为3万，提成比例为5%，那么该员工的提成就是：3万 x 5% = 1500元。

提成的评估标准

销售业绩

销售业绩是衡量外贸员工绩效的重要标准，业绩好的员工自然会得到更高的提成比例。

客户满意度

客户满意度是反映外贸员服务质量的关键指标，只有把客户满意度提高到最高点，才能真正保证公司的长远发展。

细节表现

外贸员需要熟练掌握商品知识、海运、关务等知识，努力做好每一个环节，才能向客户提供优质的服务。

提成的靶心效应

靶心效应是指善于制定目标的人会更容易实现自己的目标，这在提成制度下是非常显著的。外贸员工的提成目标应该是可实现的，又能有一定的挑战性，这样就能更容易激发员工的积极性。

员工福利

在外贸公司中，外贸员的提成工资占员工工资的比例非常大，可以说是员工收入的主要来源。如果公司能够给员工提供更好的福利待遇，比如免费提供餐饮、住宿、旅游等，员工会更加有干劲和热情去工作，这对于提高员工的业绩和整个公司的发展都是非常有利的。

外贸提成是外贸行业非常普遍的激励方式，根据销售利润来计算等级提成是最为常用的一种方式。员工绩效的评估标准涉及多个方面，除了销售业绩还包括客户满意度和员工细节表现等。公司制定员工提成目标时应该精准、可行、有挑战性，员工待遇也是影响员工工作积极性的重要因素之一。