外贸员的提成怎么结算

外贸员是一种以促进公司进出口贸易为主的职业，他们需要具备良好的语言和跨文化交流能力，通过与国外客户保持良好的沟通和合作关系，把公司的产品和服务推向国外市场。为了激励外贸员为公司赚取更多的利润，公司通常会制定外贸员提成制度，对他们的销售业绩进行奖励。

外贸员的提成是如何计算的呢？我们按照一般提成的结算方式对其进行介绍。

按照订单金额

一般情况下，公司会根据外贸员完成的订单金额来结算他们的提成。 具体来讲，公司会按照一个提成比例来计算每个订单所应享受的提成金额，然后把这些提成金额加总后进行结算。

一家外贸公司制定了外贸员提成比例为10%，当外贸员完成一单总金额为10000美元的订单时，他可获得1000美元的提成。如果外贸员在一个月内完成了10个订单，那么他将得到总额为10000美元的提成。

按照利润率

除了订单金额，部分公司也会按照订单的利润率来计算外贸员的提成。这种方法是更加公平和合理的方式，因为利润率能够直接反映出外贸员在交易过程中的谈判能力和成本掌控能力。外贸员完成一笔销售价格为5000元，利润率为20%的订单，其提成为1000元；如果外贸员完成一笔销售价格为10000元，利润率为10%的订单，其提成为1000元，虽然订单金额不同，但提成金额却是相同的。

按照个人完成目标情况

有些公司会根据外贸员个人的完成目标情况来确定提成金额。将每个人的目标完成情况进行排名，排名越高则获得的提成越高。这种方式能够更好地激励外贸员完成目标，同时也能够让公司通过提成金额的加减变化来管理和调节外贸员的销售行为。

除了以上的结算方式，外贸员的提成还受着其他因素的影响，例如提成的折扣率。根据这个折扣率，外贸员的提成金额会做出出入。折扣率根据产品或航线而定，公司根据这个折扣率来计算外贸员的提成金额。

外贸员的提成是一种鼓励销售业绩并且激励外贸员行为的方式，不同的公司有不同的计算方式，但能够通过提成制度来调节外贸员的销售行为以及为公司赚取更多的利润。如果您想要成为一名外贸员，那么就需要具备销售技能以及掌握提成制度等相关知识。