外贸提成怎么算好

对于外贸业务员而言，提成是他们最为关心的话题之一。因为外贸市场的竞争压力巨大，如果业务员不能尽快完成订单，公司就会流失客户，影响公司销售业绩。公司一般会对业务员进行激励措施，例如提成制度，激励他们更加努力地工作。但是对于业务员来说，什么样的提成方案才是合理和公正的呢？下面，我们就来详细了解一下外贸提成怎么算好。

外贸提成方案的一般规定

一般情况下，外贸提成方案是根据订单总金额或利润额来抽取一定比例的提成。通常，外贸提成方案分为两种，一种是固定比例提成方案，另一种是按照业务员的业绩逐级叠加提成方案。这两种方案都有其优势和劣势，具体选择哪种方案要根据公司实际情况来确定。

固定比例提成方案

固定比例提成方案是指公司对所有业务员采用同一比例的提成方案。这种方案的优势在于，对于公司而言，可以更加简单、方便地管理，而且业务员可以更加清晰地了解自己的提成标准。这种方案可以减少业务员之间的业绩差距，从而避免了员工之间的不公平感觉。这种方案的劣势也很明显，如果业务员完成的订单金额差别较大，那么提成金额也会出现同样的差距，让一些优秀的业务员感受不到自己的特殊贡献。

逐级叠加提成方案

在逐级叠加提成方案中，公司一般会制定一套业绩评定标准，业务员的提成比例会随着业绩的增长而逐级递增。这种方案的优势在于，可以更好地激励员工不断提高业绩，创出更多的订单和销售利润。对于那些业绩偏低的员工，也提供了一个逐步提升业绩和获得提成奖励的机会。这种方案的劣势是管理难度相对较大，同时评定标准也需要不断调整与完善，才能保证员工的公正感。

如何优化外贸的提成方案

除了选择合理的提成方案之外，还需要注意一些细节来优化外贸的提成方案。

公司应该从业务员的角度出发，理解和关注业务员的诉求，进行多方位协商，最终得出合理的提成方案。公司需要不断的修订、调整、完善自己的提成制度，提高员工的激励效应和员工满意度。在具体实施过程中，需要注重对员工进行及时的激励引导和管理，以便员工能够更加投入到工作中，达到更佳的提成效果。

在制定外贸提成方案时，需要注意合理性、公正性、鼓励性，根据公司实际情况进行细致处理，让员工认可、满意，为公司带来更好的外贸业绩。