国企外贸业务员主要做什么的

国企外贸业务员是国有企业中从事外贸业务的专职人员。他们是公司对外的重要代表，负责整个国企海外销售、采购和贸易。在整个外贸业务的实践中，他们的主要职责包括以下几个方面：

市场调查和分析

外贸业务员需要对海外市场进行深入调查和分析，了解市场环境、市场需求和竞争对手状况等，为企业的海外市场开拓提供依据。

寻找客户和建立关系

外贸业务员需要积极主动地寻找潜在客户，建立与他们的信任和关系，获得交易机会。除了在商务会议上建立商业关系，他们还需要通过电话、电子邮件等渠道与客户保持联系。

询价和报价

针对客户所提出的产品需求，外贸业务员需要制定合理的报价方案，并且与财务、物流等部门协调，确保整个销售过程的顺利进行。同样，在采购方面，外贸业务员也要对供应商进行询价，并从中选择最合适的产品供应商。

协调和处理客户投诉

外贸业务员还需要处理客户的投诉和解决各种问题。在协调中，业务员应注重沟通，协商出双方都满意的解决方案，保证客户满意和长期合作关系的维护。

组织和推广开发新产品

除了维护老客户，外贸业务员还要积极开展市场开拓工作。他们可以推广新产品发布，收集客户意见，透彻了解市场需求，以此为公司产品提供切实的研发和生产目标。在组织开发新产品时，业务员需要与公司研发、品质管理和市场部门配合，以保证产品达到客户需求。

拓宽国际市场渠道

如果想要打开海外市场，外贸业务员还要对中小企业进入国际市场时的各种难题做出解决方案。业务员需要熟练使用各种贸易工具，积极拓展新的海外市场渠道。

跟踪供应链管理

在国企外贸业务中，外贸业务员不能忽略供应链管理。为确保供应链高效运转和产品质量的稳定性，业务员需要积极跟踪各环节的情况，实时洞悉一切供应链管控的情况。

任何一位高素质国企外贸业务员都需要具备完善的业务能力，并且注重开发和拓展企业的海外市场，以实现公司贸易业务的高速发展。