外贸销售做什么

外贸销售是指一种商业活动，即在国际市场上销售产品或服务以获取利润的行为。你的目的是通过销售你的产品或服务来扩大公司的业务。外贸销售通常是针对外国市场进行的。该过程涉及与海外公司和个人的接触和交流，这些人是潜在的客户和合作伙伴。

外贸销售的职责包括：

寻找新客户

对于任何公司，寻找新客户都是至关重要的。外贸销售需要研究和分析不同地区和行业的市场，并积极寻找新的客户。

当你寻找新客户时，你需要：

（1）确定客户的需求，尤其是国际市场中与国内市场有所不同的需求。

（2）了解客户的特点，包括购买能力、文化、语言和贸易条规等方面。

（3）开展市场调查，了解市场难易程度、竞争对手情况等。

（4）了解如何营销你的产品。

维护客户关系

维护客户关系是一个长期过程。外贸销售需要定期联系客户，并且要时刻关注客户的需求变化。如果你能建立良好的客户关系，客户就会更加信任你和你的公司，他们也会更加愿意与你进行长期合作。

协商与签订贸易合同

当你找到客户时，需要进行进一步的谈判，并签署协议。这个过程通常需要花费时间和精力。这里需要注意的是，客户所在国家常常有不同的法律和条规，外贸销售必须要了解这些法律和条规，以避免不必要的法律风险。

跟进订单并处理售后事务

当你与客户签署合同后，你需要跟进订单的进度。你将需要监督产品的制造和交货，并及时通知客户。如果发生问题，需要协调客户和公司解决问题。

售后服务也是不可忽视的。如果客户对产品有任何反馈或投诉，你需要处理这些问题并及时回应客户的要求。

外贸销售是一个充满挑战的职业。外贸销售需要具备良好的交际能力，能够流利地沟通多种语言。外贸销售还需要了解市场信息和法律条规。如果你想在国际市场上成功销售产品，外贸销售绝对是一个需要大量时间和精力投入的工作。