如何从零开始做外贸生意

外贸生意这项行业是一个广阔、充满机遇、同时也极具挑战性的领域。虽然外贸经营具有丰富多彩的商业机会，但很多初次接触这个行业的新手会对其中的各种姿态、各种重要细节感到迷失和不透明。本文将介绍如何从零开始做外贸生意。

首先，确定出口产品。首先需要选出具有市场潜力的出口产品。还需要了解自己想出口的产品目标市场的需求情况和规模，这有助于你确保选择的产品在国际市场上是有潜力的。此外，还需注意选择具备合理竞争力、风险小、退换货率低、运输成本低的出口产品。

其次，了解进口和出口流程。了解进出口行业的运作机制，包括了解当地海关和贸易部门的法规、政策和流程。还要清楚掌握海关的检验和认证、批准进口和出口的程序，同时学习搜寻、联系买家、采购、制单等程序。

第三，寻找供应商。可以通过询价、网上拍卖、展会等方式来寻找供应商。也可以在网上使用B2B平台或者参加国际贸易展会来寻找供应商。还可以向国内或外贸商行资讯，他们可能有已经确认过的可提供质量的生产商。在成交前，购买者应该了解供应商的经营情况、信誉和生产能力等方面的情况。

第四，了解支付方式和风险控制。不同国家的支付方式可能会有所不同，需要了解支付方式以及支付的时限和方式。此外，在外贸交易中，还需对风险进行充分的防范和控制。除了保险是必要的外，一些可行的方法如差额支付、代收货款、预付货款和第三方保证等都可以让风险得到合理控制。

最后，加强贸易网络。要在外贸市场上拓展业务，对本地贸易网络的建立和维护至关重要，可以和当地的政府、商会及其他相关贸易组织沟通，协调策划。同时，注意利用网络平台，比如通过国际贸易门户网站、B2B平台、微信、Facebook等社交媒体拓展贸易网络，通过线上线下联动推广出口企业形象，为拓展贸易机会和与买家的交流创造更大的便利，有利于本企业的更好发展。

总之，外贸生意需要全方位的专业知识、综合能力和创造性思维。通过努力学习、汲取经验、积累资源和做好风险防范，在发展中逐步提升综合实力的同时，千万不要放弃树立企业/品牌形象，潜力和人力资源的培养，让本企业在日后的市场竞争中可以闪光发亮。