客户发展需要注重哪些细节

其实在外贸行当中，我们做好一切细致工作的开始，往往都是对对方文化的认同，自从找客户的第一份自我推荐信开始，对很多人来说都是没有音讯的开端，想要挖掘客户更是非常困难，这时候往往没有挖掘客户的心思，而是对对方的名片进行科学管理的方式，为了有更好的发展空间，我们需要准确的对对方有一定的日程管理，学会真正的了解客需求，发现更多拿下商单的可能！

重点客户

其实在很多时候我们的客户在介绍信阶段都已经有了初步的了解，而要在这里面找到重点客户还是比较简单的，为了维护好他们之间的关系，这时候我们可以有明确的意向，这些都是不用刻意隐藏的，这样才是成功拿下商单的可能，对多数人来说重点客户之间的关系维护，主要还是写信的方式较为直接，长时间的保持联系周期为一个月一封电邮，甚至可以通通电话聊一聊对方感兴趣的内容，这些都是成长的每一步。

如何写跟踪电邮

其实我们对每一位可能成为客户的发展模式都是可以定制化的，特别是在跟踪性的时候，我们对对方的重点掌控，能够让我们产品有更多的推广机会，同时也是不断和当地进行合作的根本，节日的庆典中，我们都能很好的进行磋商，都是成为经典合作捞金的一种可能。

其它难点

其实跟踪信需要进行很多小玄关的设计，主要还是要让客户感兴趣，每天在正常来往的时候都是不断积攒信誉的开端，这样也是一种工作的方式，完成这一些系列的操作，都能让我们有很好的产品推新能力，同时也是我们进行深度融合和挑战的根本，我们才是整整成为一个合格外贸人的开端。