外贸销售额提成如何计算

外贸销售额提成的计算方法

作为一家外贸公司，销售额是公司运营中最为关键的指标之一。为了激励销售人员的积极性，大多数外贸公司会给销售人员设置提成制度。那么外贸销售额的提成如何计算呢？本文将详细介绍外贸销售额提成的计算方法。

提成基数

提成基数是指确定提成的基础金额。按照销售的不同类别，提成基数也有所不同。

直接出口的提成基数

直接出口的提成基数是指在采购成本基础上+国内运费+国际运费+关税的金额。如果一个订单的采购成本为1000美元，国内运费为100美元，国际运费为200美元，关税为100美元，那么提成基数为1000+100+200+100=1400美元。

间接出口的提成基数

间接出口的提成基数是指出口商与外贸公司之间的协定价与采购价的差值后减去外贸公司的运费（如有合同约定）后的金额。如果协定价为1500美元，采购价为1200美元，外贸公司的运费为100美元，那么提成基数为(1500-1200-100)=200美元。

OEM产品的提成基数

OEM产品的提成基数是指OEM与外贸公司协议的金额。如果OEM产品的协议价为800美元，那么提成基数为800美元。

提成比例

提成比例是指销售人员根据实际销售业绩获得的提成百分比。根据不同的销售额度，提成比例也有所不同。

月度提成比例

月度提成的标准是以某一月的销售额为基础，计算月度提成比例。通常销售总额越高，提成比例就越高。某销售人员A在某一月的销售总额为10000美元，公司规定销售总额在5000美元以下，提成比例为2%；在5000美元至8000美元的区间，提成比例为3%；在8000美元以上的区间，提成比例为5%。A销售额在5000以下的部分提成为(5000-0)x2%=100美元，在5000至8000的部分提成为(8000-5000)x3%=90美元，超过8000的部分提成为(10000-8000)x5%=100美元。A月度提成总额为290美元。

季度提成比例

季度提成的标准是以三个月的销售额为基础，计算季度提成比例。通常季度销售总额越高，提成比例就越高。某销售人员B在第一季度的销售总额为30000美元，公司规定在10000美元以下，提成比例为2%；在10000美元至20000美元的区间，提成比例为3%；在20000美元以上的区间，提成比例为5%。B销售额在10000以下的部分提成为(10000-0)x2%=200美元，在10000至20000的部分提成为(20000-10000)x3%=300美元，超过20000的部分提成为(30000-20000)x5%=500美元。B季度提成总额为1000美元。

其他说明

停留时间

停留时间指的是订单出货后，收到客户的质量疑问或者其他客户投诉的时间。如果订单出货后，客户在规定时间内没有发现问题，那么销售人员就可以获得相应的销售提成。

延期结算

延期结算指的是销售人员与公司之间达成的延迟结算条款。通常情况下，供应商将产品收到外贸公司或销售人员的结算款延迟，而销售人员也只能收到提成。在这种情况下，销售人员通常会按照延迟结算的条款进行计算提成。

外贸销售额提成的计算方法是比较灵活的，不同公司或者销售人员之间可能会有所差异。对于销售人员来说，获得相应的销售提成需要综合考虑销售额度、提成基数、提成比例、停留时间以及延期结算等因素。在实际销售工作中，销售人员应该严格遵守公司政策，以确保自己能够获得应有的提成收入。