国外贸易商谈的重要举措

谈判人员应具备良好的综合素质，在谈判前着装得体、正式、庄重。男士应该刮胡子并打领带。女性着装尽量典雅，不博人眼球，只要简单的工作妆容即可，谈判场地也很常规，采用长方形或椭圆形的谈判桌，尊重右边的座位或对门的座位，提供给客人，这是基本的要求，一定要做好后再做形式上的准备后商谈，不然容易失误，一起来看看相关工作礼仪吧！

开始

谈判双方接触的第一印象非常重要。你的言行应尽可能营造友好、轻松和良好的谈判氛围。自我介绍时要自然大方，不要表现出傲慢。如果被介绍，请站起来微笑说“见面愉快”或“小心点”。要求对方礼貌，例如“请询问您的姓名和姓名”。如果您有名片，则需要用双手拿起。介绍完毕后，大家可以选择和讨论彼此感兴趣的话题。说几句来传达你的感受，营造出一种温柔的氛围。谈判开始时的一个重要挑战是了解对方的细节。因此，你需要仔细倾听对方的谈话，仔细观察对方的行为和表情，做出适当的回应，了解对方的意图，并且尽量贴合对方喜好最重要。

其次

这是谈判的实质性阶段，主要是关于价格、文化差异答疑、谈判、冲突破解和冷场应对。报价时尽量以最准确的形势来表达价格优势，文化差异答疑时，要做到诚实坦诚，事先准备好相关问题，在选择和谐气氛时询问。谈判过程中的谈判符合双方的利益，而且在匆忙中往往是粗鲁的。因此，我们需要更加注意保持心态，冷静下来，寻找共同点，容忍细微的差异。解决冲突时，您必须耐心和冷静。不要因为冲突而生气、人身攻击或侮辱对面的商业合作者。冷场应对时主持人需要灵活处理，可以临时换个话题放松一下。如果实在无话可说，就需要果断行动，暂时中止谈判，稍事休息，然后再继续谈判。主办方要带头挑话题，确保冷场不长久。

最后

签约仪式必须有参与谈判的各方出席，一起进入会场，互相打招呼、握手并坐下。双方应在所有人见证下形成一个良好的氛围签字，其余人员应站在双方代表身后，其他助手用热烈的掌声表达喜悦和祝福。