外贸业务员面试官如何提问

外贸业务员作为企业中的一员，承担着公司的主要贸易业务和客户沟通，具有很大的市场竞争性和重要性。而在面试外贸业务员时，作为面试官也需要具备专业的知识和技能，才能够更好地评估应聘者的能力和资质。本文将介绍面试外贸业务员时需要注意的问题和技巧。

公司和业务方面的问题

面试官应该了解应聘者之前所在公司的主要业务和产品，是否具有外贸行业的经验和知识。考查应聘者是否了解公司当前的业务状况和市场竞争情况，是否对公司愿景和发展目标有所了解，是否有一定的战略规划和思考。

提问技巧：可以根据公司的介绍和市场竞争状况，来询问应聘者对行业的看法和对发展的期望。例如：“对于当前这个行业，您认为哪些方面是比较具有前景的？”，“您认为公司现在最需要做的是什么？”

市场开拓和业务拓展方面的问题

外贸业务员的主要工作是开拓市场和寻找客户，因此在面试时需要考察应聘者开拓市场的思维和策略，以及能否真正了解客户需求和提供满足客户需求的方案。需要考察应聘者是否具有良好的市场营销、市场推广方面的知识和技能。

提问技巧：可以通过一些实例或场景，来考察应聘者的市场开拓和客户沟通能力。例如：“假设您接到一个陌生客户的电话，您将如何第一时间展现公司的优势，以及如何更好地了解客户需求？”，“如果您面临市场变化和竞争排挤，您将如何处理和应对这种情况？”

英语能力和外语沟通方面的问题

外贸业务员需要具备很好的英语听说读写能力，才能更好地与国外客户交流和沟通。在面试时需要考察应聘者的英语水平和外语沟通能力，是否具有较好的口语表达和听力能力。

提问技巧：可以通过一些英语测试或口语简述，来考察应聘者的英语水平和口语表达能力。例如：“请您简述一下您所做或所学的外贸业务和领域，带有一些专业术语和英文表述吗？”，“请您根据一篇英文报道或客户邮件，进行口头表述和回复”。

合同协议和价格谈判方面的问题

外贸业务员在与客户沟通和洽谈时，需要签订合同协议和进行价格谈判，因此需要具备良好的合同协商和价格谈判技巧。需要考察应聘者是否了解采购和销售方面的各种条款和要求，以及是否具有一定的谈判技巧和策略。

提问技巧：可以通过一些合同案例和价格场景，来考察应聘者的合同协商和价格谈判能力。例如：“如果对方提出了一些不利于我方的条款和要求，您将如何进行协商和应对？”，“如果客户对我的报价和要求表示不满，您将如何应对和调整？”

在面试外贸业务员时，需要注意综合考察应聘者的英语能力、业务能力、沟通能力和谈判能力等方面，才能够评估出一个合格的外贸业务员。面试官也需要具有一定的外贸知识和技能，以便从技术上对外贸业务员进行考察和评价。